CJF – Детская мода-2018. Осень
21-я международная выставка
«Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам»
21-я международная выставка
«Детская и юношеская мода. Одежда для будущих мам»
25-28 сентября 2018
ЦВК «Экспоцентр», Москва
ЦВК «Экспоцентр», Москва
VII Всероссийский Торговый Форум
ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕЧАТИ ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ |
|
ПРОЕКТ ПРОГРАММЫ
26 сентября 2012, вторник ВПЕРВЫЕ!!! В РАМКАХ ФОРУМА – ИНТЕГРИРОВАННАЯ ПРОГРАММА ПО РАБОТЕ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ
Весь спектр вопросов по специфике работы с розничными сетями по категории детские товары. Как правильно выбрать розничные сети, исходя из Ваших возможностей, как подготовить свой отдел продаж к работе с сетями, какие правила в переговорах с розничными сетями нужно соблюдать ради успеха, как сделать, чтобы из всех конкурирующих предложений сеть выбрала именно Ваше, как избежать типичных ошибок при работе с сетевыми магазинами и как наращивать обороты, будучи уже поставщиком? 10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee
10.30 – 10.45 Экспресс-сессия:
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙТМ: ИНСТРУКТАЖ Единственный в году Центр Закупок Сетей™ по детским товарам – главное событие Форума. Поставщики проведут индивидуальные переговоры о поставках с руководителями отделов закупок и коммерческими директорами 30–35 розничных сетей. Товарную матрицу на 2013 год формируют руководители отделов закупок крупнейших специализированных и мультиформатных розничных сетей страны «Детский мир», «Дети», «Здоровый малыш», «Седьмой континент», «Коралл», «Планета Кидс», «Карапуз» и мн. др.
10.45 – 12.30 Пленарное заседание: СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЫЗОВЫ НА РЫНКЕ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ РОССИИ: ПОТРЕБИТЕЛЬ И РОЗНИЦА
 Усиление давления на поставщика и рост сетевой розницы, резкие колебания покупательской активности и увеличение числа покупок через Интернет, «новый кризис» и спад рождаемости. Как поставщику противостоять этим вызовам? Какая сейчас ситуация на рынке детских товаров и что ожидать в 2013 году? Модератор:  Николас Коро, главный куратор Исследовательского центра брендменеджмента и брендтехнологий (RCB&B), член Совета Гильдии маркетологов, член комитета по маркетингу ТПП РФ, председатель комитета по международным делам СОМАР, содиректор компании Brand Public. Автор книги «Успешный стиль ведения бизнеса»
Ключевые темы:
12.40 – 13.10 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами
13.10 – 13.40 Специальное выступление
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ФЕДЕРАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ, НА ПРИМЕРЕ METRO CASH&CARRY  Как работает алгоритм отбора поставщиков детских товаров в федеральных сетях. Только ли входные бонусы решают все? Какие требования «федералы» предъявляют поставщикам? На что, прежде всего, смотрят при их отборе? Могут ли их требования к производителям стать еще жестче, и в какой их части?Ключевые темы:
13.40 – 14.30 Стратегическая сессия
ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПРИ РАБОТЕ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ, СЕТЕВОЙ КАЛЬКУЛЯТОР И АЛГОРИТМ ПОДБОРА СЕТЕЙ «ПОД СЕБЯ»
 Многие ли поставщики заранее продумывают варианты развития взаимоотношений с сетью, описывают стратегии работы, точно рассчитывают экономический эффект? Можно ли рассчитывать на прибыль, не имея инструментов «точной настройки» на сеть?Ключевые темы:
14.30 – 15.20 Ланч, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами
15.20 – 16.20 Тактическая сессия
ЦЕЛЬ – УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ. СРЕДСТВО – ОТДЕЛ ПО РАБОТЕ С СЕТЯМИ. ИНСТРУМЕНТЫ – УПРАВЛЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ  Отдел продаж – Менеджеры по продажам – Продажи. Как достичь эффективности в этой цепочке? Какая структура отдела дает лучшую отдачу при работе с сетями? Выстраиваем работу отдела продаж и мотивацию персонала.Ключевые темы:
16.20 – 16.40 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами
16.40 – 18.10 Практическая сессия
КАК ВЫИГРАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЬЮ?
 Переговоры — коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ в контроле ситуации и принятии решения. (ВикипедиЯ)Ключевые темы:
18.10 – 18.30 Специальный доклад КПД БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙТМ.
КАК ОСТАВИТЬ ПОЗАДИ ПОСТАВЩИКОВ-КОНКУРЕНТОВ  Только 30% поставщиков, которые договариваются в Центре Закупок СЕТЕЙТМ о последующих переговорах в сетях, используют эту возможность. Почему?Ключевые темы:
27 сентября 2012, среда 10.30 – 11.00 Welcome coffee
11.00 – 15.00 Специальное мероприятие
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™  Единственный в году Центр Закупок Сетей™ по детским товарам – главное событие Форума. Поставщики проведут индивидуальные переговоры о поставках с руководителями отделов закупок и коммерческими директорами 30–35 розничных сетей. Товарную матрицу на 2013 год формируют руководители отделов закупок крупнейших специализированных и мультиформатных розничных сетей страны «Детский мир», «Дети», «Здоровый малыш», «Седьмой континент», «Коралл», «Планета Кидс», «Карапуз» и мн. др.Как принять участие: - Выступления гуру маркетинга и консалтинга из серии Звезды Российского Консалтингатм * Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др. |
 |
ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕЧАТИ
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ
Присоединяйтесь к нам
в соцсетях!
