Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж
В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке – существенно вырос ассортимент у наших постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня наши участники: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?
Как отмечает наш эксперт, руководитель агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская, несетевая розница продолжает сокращаться: «Это первыми почувствовали производители, имеющие оптовый канал продаж. Да и многие мультибрендовые сети либо закрылись, либо сократили количество магазинов («Даниэль», «Винни»). Один из возможных способов развивать офлайн-продажи – монобрендовые магазины и франшиза магазинов детской одежды от известного бренда».
А что происходит у наших постоянных экспонентов, чьи рост и развитие происходят буквально на наших глазах?
Партнерские связи с региональными ретейлерами
Торговая марка BRINCO, специализирующаяся на выпуске верхней одежды и аксессуаров для детей от 2 до 16 лет (до 176 см роста), в этом году отмечает 25 лет. В последние годы производитель особое внимание уделяет функциональности, удобству и использованию новых технологий при изготовлении продукции.
Коллаборация с финской компанией позволила бренду открыть новые перспективы развития, соответственно, выросло качество дизайна, материалов и пошива. Сегодня бренд BRINCO оказывает достойную конкуренцию европейским маркам за счет отличного качества материалов и доступной цены.
Коллекции включают в себя непромокаемые и непродуваемые модели для регионов с влажным климатом, комфортные, теплые и легкие модели для города, практичные модели с долей роскоши для спорта и активного отдыха, и в целом это очень яркая и безопасная одежда для детей. Минималистичный стиль, функциональный дизайн, удобство и комфорт – за это одежду BRINCO ценят покупатели.
В компании подчеркивают, что, выстраивая стратегию продаж, намеренно не стали работать с маркетплейсами, поскольку для бренда важно сохранить узнаваемость, отстроиться от конкурентов. Ежегодно компания выпускает всего две уникальные сезонные коллекции, обладающие собственным художественным образом: «Весна» и «Осень/зима». В каждой коллекции до 30–40 новых моделей. Это дает возможность тщательнее разрабатывать коллекции.
Основные каналы продаж – это собственная фирменная розница в Ярославле и магазины – партнеры бренда. На сегодняшний день у BRINCO порядка 100 партнерских магазинов по России.
Объемы производства выросли благодаря оптовым каналам продаж
Швейная компания Irishko стояла у истоков развития швейной промышленности в Кыргызстане. Проанализировав потребности рынка, компания начала производить нарядные праздничные платья для девочек. В последние годы компания, следуя трендам времени, добавила сразу несколько категорий одежды в свой ассортимент – трикотажную линейку, одежду для дома и отдыха, школьные блузки, спортивные костюмы.
В последнее время на фабрике серьезно выросли объемы производства, особое внимание здесь уделяют качеству. Для производства детской одежды под брендом Irishko используются ткань и фурнитура исключительно высшего качества от производителей Турции, Китая и Южной Кореи.
Выход на выставку «CJF – Детская мода» несколько лет назад позволил компании существенно расширить каналы продаж. В числе клиентов фабрики сегодня состоит большое количество оптовиков из Российской Федерации и Республики Казахстан.
Некоторое время назад компания открыла свой интернет-магазин, и это стало новой ступенью в истории развития. В компании отмечают, что благодаря онлайн-каналу удалось наладить обратную связь с покупателями, увеличить вовлеченность и лояльность клиентов.
Эксклюзив для маркетплейса и франшиза
Одним из ключевых трендов fashion-рынка в 2023 году стало создание российскими модными брендами специальных коллекций для маркетплейсов. Площадки активно конкурируют за покупателей через скидки. На маркетплейсе Lamoda также отмечают, что интерес к российским производителям детской одежды со стороны потребителей вырос на 20% в 2023 году по сравнению с 2022 годом. Одним из трендов 2024 года также останется развитие локальных детских брендов и наращивание доли детского сегмента на Lamoda.
Фото: ChoupetteНедавно на этой площадке появилась эксклюзивная линейка детской одежды от российского бренда Choupette, разработанная специально для Lamoda. При этом Choupette продолжает активное развитие франчайзинговой модели розничных магазинов. Директор по развитию компании Анастасия Василькова уверена, что это очень перспективная бизнес-модель: «Сейчас с рынка уходят международные бренды и оставляют своих франчайзи без товара, но с расходными статьями по аренде и персоналу. Для бизнесменов очень важно не закрыться и найти альтернативу. Choupette как раз может стать такой заменой. Предприниматели, которые умеют работать по франшизе, смогут сразу адекватно оценить наше предложение. Мы очень гибкие по отношению к франчайзи и готовы оказывать индивидуальную поддержку, начиная с отдельных капсул для того или иного региона и заканчивая маркетинговыми календарями, которые соответствуют религиозным и национальным праздникам».
В сентябре на выставке «CJF – Детская мода. Осень» Choupette подробно расскажет о бизнес-модели франчайзингового магазина, а также представит новые коллекции, которые неизменно вызывают большой интерес у байеров.
Интернет-продажи и соцсети
Основательница бренда Ольга Лященко отмечает, что Piccino Bellino активно развивает продажи сразу в нескольких каналах. Практически с самого начала компания запустила собственный интернет-магазин, который продвигает с помощью социальных сетей. Продукцию этой марки сегодня также можно встретить в крупных мультибрендовых магазинах более чем в 70 городах России.
Бренд выпускает две основные коллекции в год – «Весна/лето» и «Осень/зима», а также отдельную коллекцию «Модная линия», в которую входят серия праздничных платьев и школьная форма. Это идеальный вариант для различных торжественных мероприятий, семейных праздников или новогодних балов.
«Те партнеры, которые начали работать с нашим брендом восемь лет назад, до сих пор остаются с нами, – говорит Ольга. – Они по достоинству оценили качество наших коллекций. Мы стараемся реагировать на отзывы и пожелания как профессиональных байеров, так и конечных покупателей. Результатом этой обратной связи стало решение расширяться, масштабироваться. Несколько лет назад мы разработали линейку школьной формы в двух вариантах – классическом и более современном. А год назад мы запустили линию для самых маленьких, очень нежную и элегантную».
